在构思与机构资本之间，判断力是关键。进入风险投资阶段时，关键的非对称优势（知识类型）往往已被更早介入的人掌握。
Tomi Davies，非洲商业天使网络创始人
然而，仅仅早期介入并不足够，因为在非洲的早期投资中，存在着许多误导性信号：强有力的叙述却缺乏收入、技术团队缺乏商业纪律、大市场却没有可信的进入路径，以及那些将活动与进展混淆的创始人。真正的挑战并不在于寻找投资机会，而在于在信号尚未成型的环境中筛选出有价值的信息。
这就是POEM框架的作用。
Tomi Davies所设计的POEM框架是一种四部分的过滤器，旨在消除模糊性，揭示结构性弱点，从而在资本投入前进行深度评估。
每个组成部分都提出了创始人常常不愿回答的问题。
Tomi Davies，非洲商业天使网络创始人（图片来源：MBO Capital）
为何非洲市场需要不同的过滤器
许多投资者在非洲失败，并非因为缺乏智力，而是因为他们将成熟市场的框架生搬硬套到非洲，而未能考虑到具体背景。在信号仍在形成的环境中，他们寻求清晰的信号。
看似无序的情况，实际上往往只是早期市场形成的表现。非正式性有时是市场在系统尚未完善之前的一种运作方式，并不总是缺陷。
那些看似结构稳固的企业，往往缺乏在艰难环境中生存的关键要素：严谨的执行力。
基础设施的论点
如果没有这一层，投资管道在达到风险投资规模之前就会中断。
“在这些系统尚未成熟之前，投资者将继续犹豫，而创始人将无法发挥出其潜力，”Tomi Davies解释道。
天使投资基础设施正是阻碍看似具有人口红利的地方实现经济产出的关键因素。
以尼日利亚为案例，年轻的人口缺乏将活力转化为企业价值所需的系统。挑战不在于发现人才，而在于建立能够让人才扩展的机制。
市场仍然错误定价的领域
经过多年的POEM筛选交易和在非洲构建天使投资基础设施，Tomi Davies清楚看到哪些方面仍然被低估。严谨的执行力位居榜首，那些在艰难环境中能够产生早期收入的创始人，市场仍未给予他们足够的重视。
本地知识和连接资本与背景的侨民网络同样面临被低估的问题。
市场之所以未能纠正这一问题，是因为反馈环节仍然薄弱，资本依然分散，信号缺乏标准化。模式需要时间才能显现，信心才能建立，这意味着那些正在努力的人…