在一次战略性举措中，OpenAI与亚马逊网络服务（AWS）达成了一项重要协议，旨在向美国政府提供其人工智能产品。这一消息首次由《信息》于2026年3月17日报道，标志着OpenAI在其官僚足迹上的重大扩展，超越了最近与五角大楼的合同，并使其直接与资金充裕的竞争对手Anthropic展开较量，后者同样依赖AWS作为其主要云平台。
OpenAI与AWS的合作扩大了联邦AI的获取途径
新协议的达成使AWS成为OpenAI人工智能模型和工具在公共部门客户中的分销商。因此，多家美国政府机构现在可以通过AWS现有的安全云基础设施访问OpenAI的技术。该基础设施包括AWS GovCloud，这是一个专门设计用于托管敏感数据和受监管工作负载的区域。值得注意的是，协议涵盖了分类和非分类的工作，显示出广泛的应用潜力。
这一进展继OpenAI与国防部达成的另一项协议之后。该协议允许OpenAI模型在分类网络中用于军事目的。然而，AWS的合作显著扩大了潜在客户基础。AWS作为多个联邦、州和地方机构的主要云服务提供商，因此，这一渠道合作有助于简化已经在AWS生态系统中嵌入的机构的采购流程。
在本土平台上与Anthropic的直接竞争
此次合作创造了一个引人注目的竞争动态，因为OpenAI现在有效地在Anthropic的主场销售其产品。亚马逊对Anthropic的投资至少达40亿美元，而后者依赖AWS作为其主要云提供商。此外，Anthropic的Claude模型深度集成于亚马逊的Bedrock，这是AWS为企业和政府提供的旗舰AI服务。Claude也是在AWS GovCloud中最为集成的前沿模型之一。
OpenAI的这一举动标志着政府AI合同的激烈竞争。此次竞争的背景是Anthropic与国防部之间的公开冲突。国防部最近将Anthropic标记为供应链风险。这一称号是在Anthropic拒绝修改其关于某些军事应用的原则后被赋予的。具体而言，Anthropic拒绝允许其技术用于对美国公民的全面监控或为完全自主武器系统提供动力。对此，Anthropic已对五角大楼提起诉讼。
政府采购的战略意义
分析人士指出，AWS的协议为OpenAI提供了显著的战略优势。政府合同往往为企业客户提供强有力的验证。公司通常将联邦的采用视为信任、安全和可靠性的标志。通过利用AWS在公共部门的既有销售渠道，OpenAI的市场前景将进一步提升。